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      特斯拉“任性”调价伤了谁?

      发稿时间:2019-03-13 15:51:37 来源: 北京日报 中国青年网

        要关闭线下门店又不关了,刚降价完?#20013;?#24067;涨价,马斯克的心思你别猜,如此任性的特斯拉让大批准车主们无语了。昨天,特斯拉官网发布资讯表示,决定保留比预期中数量更多的体验中心,也就是说只关闭大约原计划一半的门店。同时,为了保证更多的体验中心正常营业,从3月18日开始,在全球范围内将车辆售价提高3%左右。

        不到半个月降价又涨价

        上个月,特斯拉宣布将关闭部分线下体验中心并转向线上销售,并将因此节约的成本让利给消费者。可如今,特斯拉又表示,经过详细评估,决定保留比预期中数量更多的体验中心。“为了保证更多的体验中心正常营业,特斯拉需要在全球范围内将车辆售价提高3%左右。”特斯拉公司表示,在售价上调前,有意购买特斯拉的消费者将有一周的时间下单,所以目前的售价有效期到3月18日。对于美国市场起售价为35000美元的基础款Model 3车型,售价不会上调。售价上调仅?#35270;?#20110;高配版的Model 3、Model S和Model X车型。

        “这是期货吗,说跌就跌,说涨就涨!”“车主又可以去门店拉横幅了,强烈要求把少付的钱补给特斯拉。”“不断上新闻,这波免费广告打得好!”特斯拉价格跌跌涨涨的任性行为,引发网友大吐槽。

        不到半个月前,特斯拉刚刚宣布,全系车型大幅降价,降幅最大的车型降了34万元。此轮降价引发刚买车车主的强烈不满。有车主?#20174;常约?#30340;车刚到手5天,算上税就损失了近20万元。

        记者从特斯拉北京门店销售人员处了解到,此轮涨价3%,?#35759;?#36710;车主不受价格变化影响。

        关闭线下门店在华行不通

        3月1日,特斯拉宣布,特斯拉正在全球范围内将销售方式转为线上销售。在接下来的几个月中,将关闭很多门店,只会在高客流的区域以?#22266;ā?#23637;点及特斯拉信息中心的形式保留少量门店。

        现在,特斯拉又后悔了。其最新表态是:过去两周里,详细地评估了每个特斯拉体验中心的位置,决定保留比预期中数量更多的体验中心。“在最近关闭10%的体验中心的过程中,我们选择了一些无法吸引自然客流量的门店。即便我们的销售模式全部依赖于到店销售,这些商店还是会被关闭。一部分位于高客流地点?#20174;?#20110;业务量?#25237;?#34987;关闭的门店将会重新开业,不过特斯拉会减少该体验中心员工的数量。”特斯拉对外表示,将只关闭大约原计划一半的门店。

        其实,卖车走纯线上销售阻力巨大,尤其在国内市场。全国乘联会秘书长崔东树分析,特斯拉闭店并不利于品牌发展,目前国内4S店模式仍是主流,对于车主?#27492;擔?#27809;有线下销售和服务是不?#19978;?#35937;的。同时,车企官网并不是国内消费者的首选,往往没什么流量,而且官网价格偏贵。

        “苹果店的电销效果也很好,但也有门店。”崔东树认为,特斯拉应该学习中国电动车企和?#21482;?#21378;家的渠道模式,稳定线下?#22266;?#28192;道。事实上,国内电动汽车品牌正加大销售网络的密度,如北汽新能源日前就在北京一口气开了6家4S店。

        面对盈利难题马斯克很纠结

        从毫无征兆地大降价,到迅速提价,特斯拉此番操作赚足了眼球。但如此轻率任性的价格策略,让不少车主难以接受,曾经高高在上的品牌形象也受到损害。“以前觉得开特斯拉很拉风,现在疑惑?#32422;?#30340;车?#38477;资?#39640;端车还是中端车。”车主袁女士就称,去年90多万元买的车,现在降了20多万元。

        频繁的价格调整,?#20174;?#20986;特斯拉在销量与盈利之间的艰难博弈。

        2018年11月以来,特斯拉产品在华已经多轮降价,在美国市场更推出了只要3.5万美元的车型。特斯拉CEO埃隆·马斯克曾表示:“我们的车还是太贵了,如果能够造出人人都能买得起的电动车,肯定大家都想买。”另一方面,马斯克表示,由于中国及?#20998;?#24066;场销售面临压力,“已不期待一季度能盈利”。

        不过,也有声音认为,特斯拉在价格上的任性折腾说明其一定程度上掌握了市场,对渠道、价格有更多自主权。随着上海工厂建成,将有利于特斯拉扩大销量实现盈利。中国汽车工业协会秘书长助理许海东表示,特斯拉降价及在中国建厂,对中国自主品牌汽车?#27492;?#26159;一个很大的冲击,会加剧整个国内新能源汽车市场的竞争压力。  本报记者 董禹含

      责任编辑:张丽艳

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